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hr要会讲故事

?我们先说为什么hr要会“讲故事”1、用故事提升影响力:遇到难谈的offer,需要用同理心,用故事去打动别人;2、职场社交,“聊到一块去”短时间内和目标候选人成为朋友;长期内让别人发现你是一个有趣的人,成为长期 ...
admin
2018-7-10 13:20
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我们先说为什么hr要会“讲故事”
1、用故事提升影响力:遇到难谈的offer,需要用同理心,用故事去打动别人;
2、职场社交,“聊到一块去”短时间内和目标候选人成为朋友;长期内让别人发现你是一个有趣的人,成为长期的朋友。
3、坚定未来的路:一些具有人生智慧的故事,让你更能对所有未来发生的事情有心理预期,就像有句话说“研究历史的目的不在于了解过去,而是要明白未来的路怎么走,现在该如何做”
4、用故事说服你身边的面试官,候选人,合作伙伴,竞争对手等

我们hr为了讲故事,要先会整理故事,我们现在的人们不会讲故事,大都是因为我们很少去整理发生在我们身边,我们日常中的点滴

你需要去准备的故事:
1、我的故事:我是谁?我为何而来?
(1)我是谁?(包括我做过什么?我现在正在做什么?我有什么特别之处?为何我可以影响你?我的天赋是什么?一本书,一部电影,一件时事)
(2)我为何而来?(先于候选人之前提出合作的可能性在哪儿?基于市场,基于候选人,对候选人未来职业规划的判断)
(3)你能得到什么?(一个公司的有吸引力的机会?最差也要有一个真诚专业的hr朋友?)
2、公司和职位的愿景故事
(1)公司的介绍,是否讲的足够有趣,引人入胜?
(2)你是否了解公司的一些业务最近发生的可公开的数据?
(3)你是否知道公司的每次业务增长背后的原因和逻辑?
(4)你是否知道公司的未来一年,半年的业务战略方向和结果目标?
(5)市场的竞品都有什么?他们的人员规模,部门组织设置,关键核心人员是谁,实际业务数据是什么?
(6)今年不同招聘职位的人才市场的流动情况是怎样?
(7)介绍给候选人目标职位的kpi是什么?
3、行业未来前景
(1)如何看某行业未来的发展(你自己如何看?行业专家如何看?投资人如何看?公司CEO,各个VP如何看?)
(2)原因是什么?最好有数据支撑或者权威支撑
(3)是否有同类型的过去的某个行业的发展来投射出来的案例?
4、沿着对方的选择的想法的故事
(1)他有什么
(2)他最想要什么?
(3)他最希望得到的是什么?
5、公司有趣的故事
某位候选人成长的故事:可以是学历相同,学校背景,成长背景相同的人的故事,在本公司的发展情况
公司发展中一些有趣的事儿,让他能有代入感
公司的节假日,各种活动,文化建设,各种兴趣小组的介绍
公司创始人的故事,让候选人如身临其境的融入感

6、让你变得更有趣的故事:
以上那五条能够讲给候选人,让候选人觉得这个公司更有趣,然而如何做一个更有趣的人?让候选人也同样觉得和你这样的hr在一起工作也是一件很有趣的事儿呢?recruiter是公司的一张脸,大多数人遇到的第一个人就是公司的recruiter,如何让候选人在见到你时候就对这家公司充满着好感呢?

我们小时候有几个爱好,不知道是否有人跟我一样做过这样的事:
1)一个小本子里粘贴的都是一些名言金句
2)剪报纸,然后粘起来一本
3)写日记,去记录下来自己和这个世界
4)收集小浣熊水浒卡
你有没有发现我们自己被头条/抖音/微信朋友圈这样的信息爆炸时代,“个性化推荐”的工程师们让我们无需要再去整理相关的信息,那些信息会自己跳出来勾引你来看,一旦有什么有趣的好玩的东西,淘宝会第一时间推荐给你让你最方便的去买,我们大概也很少再会去写日记,记录日常的点点滴滴的成长,挫折,欣喜、忧伤。

这里建议每个人要有个小本本,小本本里记录下你日常生活里的积累的点滴故事,从故事中找共鸣

我们把故事再分类:
(1)“我是谁”的故事
当你认识一个新朋友的时候,一个有趣的“我是谁”的故事,能很快的拉近你们之间的距离,留下最好的印象

(2)我为何而来?
人天生有警惕心,会怀疑别人的动机,遇到一个陌生的候选人的时候,别人会先质疑你是怎么找到我的?然后会警惕的问你找我什么事儿?如何在最短的几句话里拉近彼此的距离,把警惕心降低下来,是一个好的recruiter必备的素质,让别人相信你,也是一种能力,如何讲出一个好的故事,这也是很多娇滴滴的女性为什么能够更快的获得别人的信任的原因,可以用真诚的眼神,更专业的声音,更专业的案例故事来讲清楚为何而来

(3)I have a dream
不要低估梦想的力量,这里说的梦想和阿里人经常说的“相信相信的力量”是一个道理,你要先感动自己,再感动别人,很难让自己不相信的东西让别人相信,一个好的recruiter应该对这家公司,招聘的职位有确信的力量,靠着这种力量,能够在吸引候选人上有源源不断的动力
一个好的recruiter就是公司的一张名片,就应该给候选人讲愿景故事
这里讲一个故事,同样三个砖瓦匠,一个人说自己在砌砖,第二个在说修墙,第三个说自己在盖一座楼,我们要使我们的候选人,成为有愿景的候选人

(4)诛心——授人予渔的故事
为什么用诛心这个词,用结果告诉给候选人,是远远不够的,不如告诉给他另外的一个故事让他自己去体会故事中的深意,谓之诛心
这里的故事就太多的,我觉得一个好的recruiter应该是一个杂家,应该饱读群书,从历史的,到政治的,军事的人文的,社科的,乃至哲学的等等
智慧的故事:从古今的圣人:孔子,王阳明,曾国藩等到国外的苏格拉底,柏拉图,亚里士多德,叔本华,尼采,佛洛依德等
历史的故事:从夏商周到秦汉,三国,两晋南北朝,再到唐宋元明清民国,再到抗日战争,解放战争,大跃进,文化大革命,改革开放等等每段时期的起因,人物,故事,对历史的影响等等
心理学的故事:从九型人格,disc,mbti,到微表情微动作,到侧写,到太极生两仪两仪生四象四象生八卦
哲学的故事:孔子的论语,王阳明的心学,苏格拉底和他的徒子徒孙,近代的叔本华,佛洛依德,阿德勒,马斯洛等等
兴趣和爱好的故事:爬山?运动?王者荣耀?亦或是什么球类,桌游,能在最短时间内和候选人产生共鸣,甚至包括一个十足的吃货,可以对北京的各类美食如数家珍,也会让别人觉得你很有趣。我见过好几位,大众点评的星级是7级,对每次吃饭都记录下来心得体会。他一定是一个很有趣的人
城市和旅行的故事:莫要旅行只是拍拍地标的照片,当地的人文、建筑和历史,能够让一个recruiter有更宽阔的视野
职业发展的故事:这是recruiter最擅长的,他应该看过足够多的人的发展路径,给下一位候选人提供更可行性的建议,一个好的recuiter亦应当有所为有所不为。

如何提高讲故事能力,我这里有三点我自己的心得:
1、对生活里每一个故事用一句话用印象笔记记录下来,真正让一个故事成为你自己的故事
2、电视:我是演说家,去学习别人讲故事的逻辑和思维以及表达方式
3、读书不会让你记住多少东西,合上那本书,忘掉那些忘掉的,唯一留下的是让你记住的,也许那些感悟生活的故事,才是对你最有用的,愿我们都成为一个会讲故事的recruiter

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